?百車千城萬里行第二季-大型活動
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      百車千城萬里行第二季

      營銷背景:2016年長安CX70“百車千城萬里行”是一場“以客戶為導向”,蹲在地下做營銷活動。與消費者面對面把營銷活動做深、做透,和消費者互動。活動下沉至全國三、四線城市。采取主動走到消費者中去,讓營銷活動做得更加貼合目標客戶群體。

             2016年長安CX70“百車千城萬里行”活動全國共計達到了1000場,在每一個活動城市,都以“5天巡展,2天定展”的形式進行,在營銷的過程中深刻洞察市場和消費者需求的變化,比如消費者家庭結構的變化,85、90后新生代消費者需求的升級、宜商宜家的用車需求等等,努力打造適合國人的用車需要。

             2017年,為延續活動熱度,“百車千城第二季”順利起航, 相比2016年“百車千城萬里行”第一季的活動,第二季做了些許改動,將巡展周期更長,活動覆蓋范圍更廣,不僅僅是從地級市下沉到縣網,更側重的是下沉到鄉鎮村,以更加接地氣的方式直面更多消費者,深入了解客戶真正的需求,完善服務。

      活動目的:快速下沉三四線縣鄉市場

      產品持續曝光,提升知名度;

      ②體驗互動,提升產品口碑;

      ③集客收集,訂單收割。

      核心策略:

      ①活動前期:巡展活動曝光預熱,活動信息露出;

      ②活動中期:巡游、定展拓客,助力有效線索收集;

      ③活動后期:意向客戶、潛在客戶跟蹤分析,促進轉化;加強品牌曝光,提升產品關注度,進一步達到客戶對品牌的認可,增加集客;

      ④萬人交車盛典:成果驗收,大量訂單收割。

      運營模式:1+4+1+1形式完成信息收集、實銷轉化過程

      4: 4天-鄉村車隊巡展。1隊/鎮/天*2隊/縣*4天=8鎮/縣,巡定展、客戶關懷、線索收集、試乘試駕、售券等;

      1:1天-縣城巡游、定展。1隊:定展、看車團、試乘試駕,2隊:香車美女巡游、單頁派發、線索收集;

      1: 1天-1場團購會。一級經銷商所在店舉行店內封閉式團購;

      1: 1天休息轉場。 

      活動現場:

      巡定展拓客:




      萬人團購交車盛典:




      活動實效:

             2017年3月28日,長安歐尚百車千城萬里行的車隊從河北定州啟程,開始了第二季的蹲地式營銷之旅。走過33個縣、330個鎮、1980個村,歷時108天,于7月13日在唐山玉田畫上句點。這一路,他們從暖春走到炎夏,從清晨走到黃昏,從萬里之外走到消費者的身邊,服務了客戶,也成就了自己。7月23日,長安歐尚百車千城萬里行萬人交車盛典河北站在保定圓滿舉行,全省聯動,場面火爆,高潮迭起,萬人同歡!這也意味著百車千城第二季實現完美收官!

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